Account Executive (w/m/d) – GRC Solutions

Your mission

Als Account Executive (w/m/d) übernimmst du den Vertrieb unserer GRC Softwarelösungen: 

• End-to-End Sales: Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess von der Lead-Qualifizierung bis zum Abschluss großer Softwareprojekte.
• Mehr als nur Kontakte knüpfen: Du begleitest Kunden nicht nur durch den Sales-Prozess – du führst sie gezielt zum Abschluss.
• Beratung & Präsentation: Durchführung von Produktdemos, Webinaren und Beratungsgesprächen mit Entscheidungsträgern.
• Neukundengewinnung & Bestandskundenentwicklung: Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und langfristiger Partnerschaften.
• Verhandlungsführung & Vertragsabschluss: Du verstehst Verkaufszyklen im B2B-Softwareumfeld und kannst mit Stakeholdern auf Management-Ebene verhandeln.
• Zusammenarbeit mit Pre-Sales & Marketing: Enge Abstimmung mit internen Teams, um maßgeschneiderte Lösungen für Kunden zu entwickeln.

Your profile

• Closing-Mentalität: Du weißt, dass Sales mehr ist als Pipeline-Management – du übernimmst Verantwortung für den Abschluss.
• Mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS, Cloud oder Unternehmenssoftware).
• Nachweisliche Vertriebserfolge: Du hast bereits komplexe B2B-Softwarelösungen erfolgreich verkauft.
• Erfahrung mit komplexen Sales-Prozessen: Idealerweise Erfahrung im Lösungsvertrieb mit langen Verkaufszyklen (3+ Monate).
• Vertriebskompetenz: Fähigkeit, Kundenbedarfe zu analysieren, Mehrwerte zu vermitteln und Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Kommunikations- & Verhandlungsstärke: Du kannst mit C-Level und Fachabteilungen sicher kommunizieren.
• Motivation, ambitionierte Ziele zu erreichen und Teil eines erfolgreichen Teams zu sein.

Why us?

Wir bieten:

• Ein attraktives, leistungsorientiertes Vergütungsmodell ohne Deckelung mit einem Zielgehalt ab EUR 50.000 brutto pro Jahr (Fixum und Provision). Abhängig von deiner Qualifikation, Ausbildung und Berufserfahrung wird eine entsprechende Überzahlung geboten.
• Eine dynamische, inklusive Arbeitsumgebung mit flachen Hierarchien.
• Umfangreiche Einarbeitung und regelmäßige Weiterbildungsmöglichkeiten.
• Flexible Arbeitszeiten, Home Office und gesundheitsfördernde Angebote.