Your mission
Als Sales Development Representative (SDR) /Account Executive (m/w/d) übernimmst Du mittels intelligenter Marketing- und Sales-Methoden die Kundenakquise für unsere mehrfach prämierte und innovative BIC Platform und unterstützt dabei die Leadgenerierung zu maximieren. Als stark wachsendes Softwareunternehmen findest Du bei uns jederzeit Weiterentwicklungsmöglichkeiten im nationalen sowie internationalen Umfeld und übernimmst direkt Verantwortung für Kundenbeziehungen und Lizenzverträge von namhaften Unternehmen. Werde Teil des GBTEC-Teams und steige in die spannende Welt der Business Process Transformation & Automation ein.
Deine Aufgaben
- Du arbeitest eng mit der Marketing Automation zusammen und übernimmst die Kundenakquise mittels intelligenter Marketingtools (keine Kaltakquise).
- Als moderner SDR (m/w/d) /AE übernimmst du, die persönliche Kontaktaufnahme mittels gescorter Marketing-Qualified-Leads und verwandelst diese mit deinem Kommunikationstalent in Sales-Qualified-Leads und erste Aufträge
- Qualifizierung der Leads gemäß BANT-Kriterien (Budget, Authority, Need, Timeline), um die richtigen Ansprechpartner und Entscheider innerhalb der Unternehmen zu ermitteln
- Durchführung von Erstgesprächen und Vorstellung unseres Produktportfolios, um das Interesse der Leads zu wecken
- Erkennen der Pain-Points bei potenziellen Kunden und Überzeugung dieser von den Vorteilen unserer Lösungen
- Enge Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Vertriebsteam, um einen reibungslosen Übergang der qualifizierten Leads zu gewährleisten
- Regelmäßige Pflege und Aktualisierung der Daten im CRM-Systemen zur Dokumentation der Kundeninteraktionen und zur Nachverfolgung der Vertriebsaktivitäten
Your profile
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Sales Management, Wirtschaftswissenschaften / BWL, oder Vergleichbares
- Erste Berufserfahrung als Sales Development Representative (SDR) oder Account Executive (AE) (m/w/d) im B2B Vertrieb
- Idealerweise Kenntnisse in der Nutzung von modernen Sales- und Marketing-Tools (Marketing Intelligence, ABM-Tools und Künstliche Intelligenz)
- Erfahrung in der Software- und IT-Branche wünschenswert
- Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsfähigkeiten
- Hohe IT-Affinität sowie technisches Verständnis
- Ein sicheres Auftreten und eine proaktive, dynamische Vertriebspersönlichkeit mit Durchsetzungsvermögen
- Sehr gute Deutsch- und Englisch-Kenntnisse
Why us?
- Anspruchsvolle Aufgaben innerhalb eines motivierten Teams auf Basis modernster Technologien
- Unterstützung bei der persönlichen Weiterentwicklung durch z. B. Schulungen und Mentoring
- Sehr gute Aufstiegsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Unternehmen
- Ein sicherer Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche
- Ein attraktives Gehaltsmodell inkl. Leistungsprämie und Sozialleistungen
- Flexible Arbeitszeiten, flache Hierarchien, ein hochmotiviertes Arbeitsumfeld sowie eine offene und faire Unternehmenskultur
- Optimale Einarbeitung und Home-Office Möglichkeit
- Freie Getränke, Kaffee und eigene attraktive Bürogebäude mit Fitnessraum und Fußballplatz
